Hoe komt u als ondernemer (nog) aan krediet?
2011-11-24
(Jan Wietsma, bewerking Levien Vermeer)

In de meeste gevallen is er geld nodig om uw plannen als ondernemer te realiseren. Vaak bent u daarvoor aangewezen op de bank. Tegelijkertijd merkt menig ondernemer in het MKB dat de bank niet staat te springen om krediet te verstrekken. Toch hoeft geen enkele ondernemer daar moedeloos van te worden. U kunt de kans op krediet aanzienlijk vergroten door een aantal basisregels te hanteren:

• Leg uit aan de bank hoe u als mens in elkaar steekt. De bank zit niet te wachten op mooie verhalen, maar wil vooral weten wat uw sterke en minder sterke punten zijn. Ondernemers die dit goed uit kunnen leggen hebben bij de bank een streepje voor. Zelfkennis is namelijk een belangrijke succesfactor voor het welslagen van plannen.
• Maak duidelijk dat het niet om een bevlieging gaat. Laat aan de bank zien dat u goed over uw plannen hebt nagedacht en er aandacht aan hebt besteed. Een helder marktonderzoek of een prototype vergroot de slagingskans aanzienlijk.
• Laat zien op welk moment het geld binnenkomt en op welk moment er zaken betaald moeten worden. Op grond van dit kasstroomoverzicht maakt u uw kredietbehoefte inzichtelijk, zowel voor de bank als voor uzelf.

Een ‘nee’ van de ene bank betekent nog geen ‘nee’ van een andere. Geef dus niet te snel op. Bovendien komt de overheid u als ondernemer tegemoet door het verstrekken van borgstellingkredieten. Ook zijn er veel ondernemers die op grond van hun plannen geld kunnen lenen bij familie, vrienden en kennissen. En crowdfunding is nog een mogelijkheid. Heeft u het krediet eenmaal ontvangen, dan moet u er zorgvuldig mee omgaan. Door een slim beheer van voorraad en debiteuren kunt u vaak het nodige geld besparen. Hoe beter de werkkapitaalbehoefte georganiseerd is, hoe minder de afhankelijkheid van bank of financier.

Banken en financiers stellen het erg op prijs wanneer u regelmatig overleg voert met uw adviseur. Het blijkt namelijk dat ondernemers die dit regelmatig doen, minder snel in de problemen komen. Kortom, ondernemers zoals u, die zich goed voorbereiden, zullen merken dat de bank vaker ‘ja’ zegt tegen een financieringsverzoek.

Jan Wietsma is mede-eigenaar van FullFinance en veelgevraagd spreker over bedrijfsfinanciering. Hij houdt zich intensief bezig met kredietverstrekking aan het MKB. Jan vindt dat het anders kan en anders moet en schreef daarom het boek: Ondernemer! Regel zelf uw krediet! Hij is er van overtuigd dat kredietverstrekking in het MKB succesvoller is als ook de intrinsieke kredietwaardigheid van de ondernemer meegewogen wordt.

Hoe komt u (nog) aan krediet? U heeft krediet nodig of u wilt nagaan of uw bestaande financiering wel optimaal is geregeld? Lees hier meer over de praktische training: Succesvol financieren U leert in slechts één dagdeel welke invloed uzelf kunt uitoefenen op de kredietbeslissing en welke mogelijkheden u heeft om de kosten van uw krediet zo laag mogelijk te houden. Na afloop van deze workshop bent u een gelijkwaardige gesprekspartner voor uw financiers.