Doelstelling Na afloop van de workshop Acquisitie en Verkoop heeft u meer inzicht in de verbeteringen in acquisitie en verkoop die mogelijk zijn binnen uw bedrijf. U wordt in staat gesteld om effectief een verkoopgesprek te voeren en uw verkoopvaardigheden te verbeteren.
Programma De volgende onderwerpen komen tijdens de workshop aan bod:
Acquisitievormen
Het acquisitiegesprek
Acquisitie als onderdeel van uw bedrijfsvoering
Het verkoopplan
Acquisitie en relatiebeheer
Het verkoopgesprek en overige vaardigheden
Advies als verkoopinstrument
Deelnemers Deelnemers zijn werkzaam als ondernemer in het groen. Bijvoorbeeld als hovenier, groenvoorziener, boomverzorger, dak- en gevelbegroener of interieurbeplanter. Deze workshop is bestemd voor iedereen die direct of indirect verantwoordelijk is voor commerciële klantcontacten.
Data, plaats en prijs Deze workshop bestaat uit 4 dagdelen van circa 2,5 uur. De data en cursusplaatsen treft u hieronder aan. De prijs per deelnemer is € 745,-. Dit bedrag is exclusief BTW, doch inclusief cursusmaterialen en lunch.
Informatie en inschrijving Deze workshop wordt uitgevoerd door MKB Cursus & Training in samenwerking met Branchevereniging VHG. Heeft u nog vragen over deze workshop, dan kunt u contact opnemen met één van onze medewerkers: telefoon 015-219 13 90. U meldt zich aan door hieronder te klikken op de door u gewenst plaats en datum.
{cursusdata}
De workshops waren interessant. Door de tijd heen begin je er steeds meer je eigen ideeën op na te houden en dan is het goed als je weer even op de feiten wordt gewezen. Bij de workshop Acquisitie en Verkoop heb ik bijvoorbeeld veel van de verkooptechnieken opgestoken, bijvoorbeeld dat ik een duidelijk standpunt moet aanhouden. Bij de workshop Begroting en Offertes heb ik geleerd mijn kosten inzichtelijk te krijgen door die gelijk met het opstellen van de offerte te berekenen. Ik probeer dat in de praktijk toe te passen, maar soms is dat moeilijk. Hier in het oosten van het land is de concurrentie moordend en zijn er veel beunhazen, terwijl ik als lid van de VHG bewust een hoger uurloon hanteer. Dan is het toch schipperen met veel dingen om in de markt te blijven. Maar ik heb dan in ieder geval wel mooi de kosten voor ogen. Ik kan de workshops dan ook zeker aanraden. Sterker nog, dat heb ik al gedaan. Vooral van het inzichtelijk maken van de kosten kunnen velen leren. En het is prettig om eens open en bloot offertes op tafel te leggen en daar met collega's over te praten.
Hartman Hoveniers en Boomverzorging, Haaksbergen
Nico Witbreuk
